Najważniejsze informacje
Inwestor: Fundusz venture capital oceniający i wspierający spółkę na wczesnym etapie rozwoju
Punkt wyjścia: Pomysł, moment rynkowy, model biznesowy i finansowanie wyglądały obiecująco, ale potencjał wykonawczy założycieli i zespołu pozostawał niepewny
Rezultat: Wcześniejsze rozpoznanie ryzyk ról, skuteczniejszy nadzór i realizacja umowy inwestycyjnej w zaplanowanych parametrach
Kontekst
Fundusz przeanalizował szansę rynkową i model biznesowy, ale posiadał znacznie mniej wiarygodnych informacji o osobach odpowiedzialnych za ich realizację. Opóźnienia, brakujące dokumenty i konieczność cotygodniowego nadzoru zwiększały obawy dotyczące wykonania planu.
Wyzwanie biznesowe
Fundusz chciał zwiększyć prawdopodobieństwo sprawnego dojścia spółki do kolejnej rundy finansowania. Potrzebował danych o potencjale menedżerskim i przedsiębiorczym założycieli zamiast opierać się wyłącznie na dotychczasowych osiągnięciach i intuicji inwestorów.
Co pokazała diagnoza
- Fundusz nie posiadał szczegółowych informacji o kompetencjach menedżerskich i przedsiębiorczych, motywacji, energii oraz zdolności adaptacji.
- Sposób pracy założyciela powodował opóźnienia i wymagał większego nadzoru, niż zakładano.
- Diagnoza założyciela i CTO ujawniła różne potrzeby rozwojowe oraz ryzyka związane z pełnionymi rolami.
- Motywacja CTO była słabo dopasowana do roli, a cele osobiste zyskiwały pierwszeństwo przed celami start-upu.
Co zrobiliśmy
- Oceniliśmy założyciela i CTO metodami psychologicznymi skoncentrowanymi na kompetencjach, motywacji oraz dopasowaniu do roli.
- Założyciel otrzymał wsparcie rozwojowe dotyczące innowacyjności, podejmowania skalkulowanego ryzyka i proaktywnego działania.
- Konsultacje organizowaliśmy wokół rzeczywistych zadań i decyzji, a nie abstrakcyjnego szkolenia.
- Zewnętrzny specjalista zweryfikował wycenę oraz jakość prac programistycznych, a fundusz wprowadził bieżące monitorowanie realizacji technologii.
Rezultaty
- Zespół zmienił sposób działania w kilku krytycznych momentach procesu inwestycyjnego.
- Fundusz ograniczył ryzyko poważnych, możliwych do uniknięcia decyzji podejmowanych na podstawie niepełnych informacji.
- Prace technologiczne stały się bardziej przejrzyste dla inwestora.
- Umowę inwestycyjną zrealizowano w zaplanowanych parametrach.
Co pokazuje to studium przypadku
Obiecujący rynek i model biznesowy nie usuwają ryzyka związanego z ludźmi. Wczesna diagnoza pozwala nazwać ryzyka wykonawcze i dobrać adekwatne wsparcie, zasady nadzoru oraz sposób monitorowania, zanim problemy staną się kosztowne.
